Zentrum für Unternehmensführung
Das Zentrum für Unternehmensführung ist ein Kompetenzzentrum das mit einem breiten Angebot von Einzelkursen und Executive Zertifikatprogrammen auf Deutsch auf alle betriebswirtschaftlichen Themen fokussiert.
Einführung in die Kommunikationspolitik
Unternehmen fällt es zunehmend schwerer, ihre Leistungen angesichts eines verschärften Erklärungswettbewerbs ihren potentiellen Kunden, einer kritischen Öffentlichkeit sowie anderen relevanten Zielgruppen darzulegen. Eine integrierte, vernetzte Kommunikation kann vor diesem Hintergrund als Strategie charakterisiert werden, welche dazu in der Lage ist, […]
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Einführung ins Vertriebsmanagement
Dieses Seminar befasst sich mit den grundlegenden Themen des Vertriebsmanagements (Distributionspolitik) wie etwa den Vertriebsstrategien, der Vertriebsorganisation, dem Key-Account-Management, dem Vertriebsbudget und -controlling oder dem internationales Vertriebsmanagement.
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Grundlagen der Preispolitik
Die konkreten preispolitischen Entscheidungen sind nicht nur für das Marketing von zentraler Bedeutung, sondern legen fest, ob eine Unternehmung mit ihren Marktleistungen Geld verdient. Dabei darf der Preis nicht isoliert, sondern muss im Gesamtzusammenhang betrachten werden, da die Nachvollziehbarkeit des […]
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Marketing-Mix Management
Das Management des Marketing-Mix ist die Nahtstelle zwischen der strategischen Rahmenplanung im Marketing und der operativen Umsetzung von Aktivitäten im Markt. Das bedeutet, der Marketing-Mix ist einerseits durch die konzeptionelle Rahmenvorgabe determiniert, anderseits determiniert er seinerseits Art und Niveau der […]
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Strategisches Marketing
Der Kurs orientiert sich an den Kernaufgaben des strategischen Marketings: Festlegung der Unternehmensphilosophie und der strategischen Ziele, die Abgrenzung und die Auswahl der strategischen Geschäftsfelder, die Entwicklung, Bewertung und Auswahl der Marktteilnehmer- und Marktbearbeitungsstrategien. Strategieplanung basiert in einem hohen Maße […]
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Verkaufsförderung – eine Einführung
Der erfolgreiche Einsatz der Verkaufsförderung bedingt heute noch mehr als in der Vergangenheit eine integrative Perspektive. Eine Integration der Verkaufsförderung umfasst dabei u.a. sowohl den Einbezug dieses Instrumentes in den gesamten Marketingprozess, das Marketing-Mix und speziell in den Kommunikations-Mix als […]
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