Das Zentrum für Unternehmensführung fokussiert auf alle betriebswirtschaftlichen Themen, mit dem Ziel unseren Kundinnen und Kunden bei ihrer Entscheidungsfindung oder Suche nach neuen Geschäftsfeldern und Wachstumschancen zu unterstützen.
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Unternehmen fällt es zunehmend schwerer, ihre Leistungen angesichts eines verschärften Erklärungswettbewerbs ihren potentiellen Kunden, einer kritischen Öffentlichkeit sowie anderen relevanten Zielgruppen darzulegen. Eine integrierte, vernetzte Kommunikation kann vor diesem Hintergrund als Strategie charakterisiert werden, welche dazu in der Lage ist, […]
Dieses Seminar befasst sich mit den grundlegenden Themen des Vertriebsmanagements (Distributionspolitik) wie etwa den Vertriebsstrategien, der Vertriebsorganisation, dem Key-Account-Management, dem Vertriebsbudget und -controlling oder dem internationales Vertriebsmanagement.
Die konkreten preispolitischen Entscheidungen sind nicht nur für das Marketing von zentraler Bedeutung, sondern legen fest, ob eine Unternehmung mit ihren Marktleistungen Geld verdient. Dabei darf der Preis nicht isoliert, sondern muss im Gesamtzusammenhang betrachten werden, da die Nachvollziehbarkeit des […]
Das Management des Marketing-Mix ist die Nahtstelle zwischen der strategischen Rahmenplanung im Marketing und der operativen Umsetzung von Aktivitäten im Markt. Das bedeutet, der Marketing-Mix ist einerseits durch die konzeptionelle Rahmenvorgabe determiniert, anderseits determiniert er seinerseits Art und Niveau der […]
Der Kurs orientiert sich an den Kernaufgaben des strategischen Marketings: Festlegung der Unternehmensphilosophie und der strategischen Ziele, die Abgrenzung und die Auswahl der strategischen Geschäftsfelder, die Entwicklung, Bewertung und Auswahl der Marktteilnehmer- und Marktbearbeitungsstrategien. Strategieplanung basiert in einem hohen Maße […]
Der erfolgreiche Einsatz der Verkaufsförderung bedingt heute noch mehr als in der Vergangenheit eine integrative Perspektive. Eine Integration der Verkaufsförderung umfasst dabei u.a. sowohl den Einbezug dieses Instrumentes in den gesamten Marketingprozess, das Marketing-Mix und speziell in den Kommunikations-Mix als […]
